根据摩尔定律,计算机的功率每两年翻一番。那’对于公司及其员工来说是个好消息-持续不断地提高速度和提高智能化设备可以提高生产率。

但是那里’这也是摩尔的缺点’法则:设备过时很快。例如,普通服务器在更换前只能使用两到四年。网络交换机通常只需要三到五年就可以解决故障。 共同关注.

较短的生命周期可能会给企业带来很大的IT麻烦。过时的设备更有可能在网络中创建安全漏洞,并可能大大增加网络中断的机会。

您知道这一点-管理旧设备是许多MSP存在的祸根。但是,为什么不通过为客户提供报废服务(也称为IT资产处置)将这个问题转变为收入来源呢?

对客户而言,正确处置设备并不容易

首先,许多公司甚至可能对网络上的内容一无所知,更不用说什么工具可能已经过时了。

如果他们可以识别有风险的设备,则将它们安全地从网络中删除并正确处理可能超出他们的能力范围。毕竟,您不能只拔掉服务器的电源并将其扔进垃圾桶。

确保 顺利关闭设备 并且以避免业务和网络中断的方式引入新设备可能很棘手。

此外,计算机硬件 含有污染物 会对环境造成危害,这意味着必须将它们带到专门的回收中心。

设备还可能包含敏感数据, 有可能被追回 即使它已从磁盘“擦除”。实际上,最近的一项研究表明,超过一半的IT专业人员 不能正确擦除数据,从而使其公司面临隐私和合规性违规的风险。

由于所有这些原因,您的客户需要其IT资产处置(ITAD)方面的帮助。

IT资产处置机会

思科最近的一项调查显示, 73%的公司 正在使用他们应该寻求替换的“脆弱的报废网络设备”。有趣的是,毫无疑问,您会有支持这些发现的客户故事。因此,ITAD服务市场绝对丰富。

您的客户可以外出并聘请一家专门从事ITAD的公司。但是,相对于该选项,您有很多优势。

第一,您与客户之间建立了联系。如果他们与您一起处理旧设备,则无需寻找和审核新公司,也无需另外付费。

第二,您可以将产品定位为完整的生命周期服务,从设备购买一直到处置。这是一个整洁的软件包,可为您的客户提供方便,并帮助您获取更多客户钱包的份额。

第三,您已经知道客户的网络。您有他们的装备清单,可以 轻松跟踪和标记 使用寿命即将结束的设备。您可以不断主动地进行此类审核,这是ITAD公司无法做到的。并且您可以提供足够的提前警告,即将新的支出纳入未来的预算。

即使您不想处理硬盘消磁和设备处理的难题,您也可以与ITAD公司合作并为其服务贴上白色标签。您和您的客户仍然可以获得上面列出的所有好处。

“已经依靠安装和管理IT设备来谋生的渠道合作伙伴现在也可以帮助客户摆脱它,” 写TechTarget 在一篇关于在ITAD中找到机会的出色文章。 (本文还提到了一些愿意与MSP合作的ITAD公司。)

这是一条值得考虑的服务热线。