您与主要福彩三d字谜的关系如何?您是否将为您提供软件和服务的公司视为长期合作伙伴,还是您的关系更具交易性?

与福彩三d字谜的关系是许多托管服务提供商(MSP)在其业务增长的发展中可以轻易忽略的业务领域。

无论是软件福彩三d字谜还是硬件福彩三d字谜,还是刚开始与之合作的福彩三d字谜,或是长期使用或出售其产品和服务的福彩三d字谜,与这些合作伙伴建立牢固的关系对于决定是否与之合作都至关重要。您的IT业务快速增长或停滞不前。

强大的福彩三d字谜伙伴关系的好处

与任何合作伙伴公司建立良好关系应该是您MSP业务的目标。人们与认识,喜欢和信任的人打交道的古老格言在今天仍然是一如既往。

话虽如此,通过建立牢固的福彩三d字谜合作伙伴关系,您可以从中获得哪些关键的,切实的收益?

牢固的福彩三d字谜关系可以打开公共关系的机会之门,在此您的福彩三d字谜合作伙伴将向您展示如何帮助客户使用他们的产品或服务。这种类型的PR可帮助您的企业被公众视为强大的福彩三d字谜品牌的可信赖合作伙伴。

借助牢固的福彩三d字谜关系,您可能会获得私用Beta或高级功能推出的权限。如果您请求新功能,则您的请求可能会更接近开发列表的顶部。

从个人经验来看,我还发现强大的福彩三d字谜合作伙伴关系为MSP所有者打开了与福彩三d字谜合作伙伴I的决策者的沟通渠道,否则可能找不到。当我拥有MSP时,我曾在一些福彩三d字谜咨询委员会和委员会中任职,这些委员会使我可以直接接触非常成功的CEO和市场总监,所有这些人都分享了非常有价值的建议和指导。

简而言之,您可以通过建立相互帮助的关系来加速业务增长,而不是将福彩三d字谜仅仅视为产品和服务的提供者。

与福彩三d字谜联系’s radar

因此,如果强大的福彩三d字谜合作伙伴关系对IT业务的增长如此有用,那么为什么更多的MSP却不花大力气培养这些关系呢?

原因通常是一个简单的假设。我说过的许多MSP都为它们“太小”而无法出现在福彩三d字谜的雷达上感到遗憾。这些MSP假设他们没有产生足够的收入,或者没有足够大的个人交易来吸引他们选择的福彩三d字谜。简而言之,他们将自己与行业中最大的竞争对手进行比较,并想知道:“为什么福彩三d字谜会对小我这个老家伙感兴趣?”

的确,尽管实现级别(例如MSP所使用的客户端数量或它们在所有客户端中管理的端点数量)对于福彩三d字谜很重要,但值得记住的是,绝大多数MSP都只具有最基本的功能。与福彩三d字谜的关系-买卖双方的关系。交易关系。

如果您可以将福彩三d字谜的资料提高到最低限度以上,那么您很可能会出现在您的首选福彩三d字谜的雷达上,而您的同行则不会。

So how can you get onto your vendor partners’ radar? One way to do this is to send out a regular 双绞线s.

What’s a 双绞线?

简而言之,win-wire是您发送给福彩三d字谜合作伙伴(通常是客户经理或销售经理)的电子邮件,其中记录并庆祝了MSP赢得的新业务。将其视为非正式的新闻稿。

尽管总是以收益来衡量获胜的规模,但真正的故事往往是福彩三d字谜如何帮助您的MSP业务立足或抢夺竞争对手。

例如,您可能会发送一封win-wire电子邮件,说明您如何将客户端从老化的服务器解决方案转移到福彩三d字谜’的云产品。该电子邮件可能说明此举可帮助您的客户降低成本,并从不可靠的老化解决方案迁移到可靠的云解决方案。

对于您已销售或使用过其产品或解决方案的福彩三d字谜,此电子邮件肯定是感兴趣的。福彩三d字谜一直在寻找有关其产品或解决方案如何为您或您的客户带来收益和价值的案例研究。

福彩三d字谜还希望了解他们的产品或服务如何帮助您以超越新业务的方式“获胜”。您是否已大大降低了支持服务的成本?也许您已经帮助客户摆脱了危险的困境?这些情况也可以视为胜利!

与福彩三d字谜建立关系是有效发展IT业务的重要组成部分。实际上,如果没有牢固的福彩三d字谜关系,您将无法将MSP业务扩展到特定阶段。

通过双赢来庆祝您的销售是一种确保始终如一地出现在与您合作的福彩三d字谜的雷达上的一种方法。一旦您开始成为这些福彩三d字谜的“同伴”,您就可以期待您的关系不断发展壮大,从而创造机会,而这些机会本来可以成为竞争对手的。