生于云中是指不受传统业务模型约束的新型公司。这些是从一开始就建立在云上和云中的公司。这些公司是该渠道的前进方向吗?这对于既定的福彩三d字谜意味着什么?

杰伊·麦贝恩 是Forrester Research的行业分析师。他演讲和撰写有关影子渠道的广泛文章:’不能识别为福彩三d字谜,但开始侵占福彩三d字谜空间。这些包括出生于云计算公司,SaaS顾问,软件供应商和系统集成商。


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[01:45]卡尔一直在远程工作,喜欢新奥尔良。在几天之内,他还为与Richard的路演做准备。

[02:00]理查德(Richard)最近前往苏格兰爱丁堡(Edinburgh)参加自动任务&达托首次参观。

[02:18]去年,Autotask和Datto进行了大规模的合并,因此现在他们在解释合并的含义。

[02:40]现在有13,000多个福彩三d字谜合作伙伴。他们有1,400名员工。他们在198个国家/地区中。

[03:05]这对福彩三d字谜合作伙伴意味着什么?达托–自动任务以100%福彩三d字谜为重点。没有直接销售。

[03:48]这项巨大的合并对业内其他人意味着什么?有一些公司使用其中一种产品或另一种产品。

[04:21] Datto的罗布·雷(Rob Rae)说,新公司致力于成为一个可以使用任何技术的开放组织。

[04:52]’他们的目标是制造易于部署,管理和支持的产品。他们希望使福彩三d字谜尽可能容易地选择他们的产品。

[05:07]卡尔说合并是Autotask需要做的。对于Datto而言,它无疑为备份带来了新的市场机会。

[05:59]事实上,理查德指出,达托在活动中非常清楚地告诉合作伙伴’不是一家“备份”公司。他们是数据保护和安全公司。

[06:30]在disasterdemo.com,您可以选择自己的灾难并获得向客户进行营销的工具。

[07:11] Datto和Autotask已将其事件合并到DattoCon中。 Karl指出,Automation Nation的运行日期与DattoCon的完全相同,而这并非偶然。

[08:37]微软正在重组和拆分Windows部门。

[09:02]现在将是体验和设备,而不是Windows和设备,然后是云和AI。

[09:58]微软在云上赚了大部分钱。该重组向福彩三d字谜传达了一个非常明确的信息,即公司的优先事项和市场机会在哪里。

[10:19] Azure是微软的摇钱树。微软以186亿美元的云收入领先。

面试 with 杰伊·麦贝恩 : 怎么样‘Born in the Cloud’正在改变福彩三d字谜商业模式

Forrester频道分析师Jay McBain

杰伊·麦贝恩 ,Forrester


[16:21]杰伊(Jay)进入频道已有25年了。他现在在Forrester工作。

[16:52]什么是“云中诞生”?云计算模式的诞生不依赖于前端或后端利润。

[17:28]云计算模型的诞生蕴含着大量的下游机会。

[18:03]对于每笔云交易,都需要进行大量的集成,实施和其他操作。

[18:29]利润率约为40%,有时甚至高达80%。它’这是一项利润丰厚的业务,目前需求超过供应。

[19:23]影子渠道超越了在云中诞生的范围。他们不是’是传统渠道的一部分。

[20:42]这些公司不是’传统服务提供商,但他们在交易中竞争。

[20:59]如果您想看个例子,请去Dreamforce,这是世界上最大的技术展览。这是影子通道。

[21:29]您赢了’在传统的CompTIA或CRN活动中看不到这些人。

[21:40]这些下游机会中有90%以上是基于项目的。它不是经常性收入。它看起来有点像经常性收入,因为粘性很高,但并不十分可预测。

[22:38]今天,有65%的技术决策是在IT之外做出的。 Forrester看到他们雇用影子渠道公司而不是福彩三d字谜。

[23:20]传统的福彩三d字谜必须改变其业务。您必须将业务范围扩展到IT部门之外。站在业务线的前面。

[23:57]您需要五个专业化级别:子行业,业务范围,地理位置,细分市场和技术堆栈。

[25:31]一些公司已经开始成功开展业务“在云中诞生”细分。其他人已被收购或被收购。例如,数字代理商和会计公司正在收购福彩三d字谜。

[26:31]或者您可以建立伙伴关系。建立一个频道计划,看起来像一个供应商,并结成联盟。您可以在他们没有的技术方面增加价值’t have.

[27:08]传统的福彩三d字谜不会消失,但它们永远不会成为市场的主要份额。

[28:52]离别建议:了解云服务提供商的电子邮件。超专业化。

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