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[01:18]另外,我们还有 Treat Wave和Nifty Gifty历史上最大的大奖,价值1900美元,其中包括通勤踏板车,Sonos扬声器,星球大战乐高,苹果Airpods等。

[01:53]今天我的客人是商务教练安东尼·英语,他也是一本简短的电子书的作者 如何福彩三d字谜您的IT服务(不觉得是y)。 Anthony来自于IT背景,在UNIX和大规模数据迁移方面拥有丰富的经验,因此他了解IT世界和IT思维方式。

[02:08]这些天来,尽管他专注于帮助人们减轻福彩三d字谜对话中的压力和焦虑。

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客户总是错的和其他MSP福彩三d字谜技巧:Anthony English访谈

安东尼·英语

安东尼·英语

[02:50]安东尼不同意购买决定是在情感上做出的,后来又是合理的。人们着眼于人的维度和情感,然后提出一个计划。

[03:48]人们购买是因为它会使他们感觉更好或给他们机会或希望。有情感成分。当我们卖东西时,我们也会得到情感上的回报。

[05:00]但是经营一家企业可以带来经济利益。它’不仅仅是情感上的。卖出时的四盒收益分别是客户的情感奖励,左上角的情感奖励,左下方的情感奖励。客户的财务价值或ROI(右上),客户的ROI(右下)。

[06:25]对客户的情感奖励取决于他们来自哪里。

[07:35]顾客总是错的。

[08:52]当顾客说他们需要东西时,找出为什么他们认为他们需要东西。

[10:41]在有人打来电话的情况下’希望收到您的来信,请先找出您正在与谁说话。您想听听他们的语言。

[12:19]找出客户的真正需求或优先级,然后帮助他们做到这一点。

[14:08]找出他们是否意识到自己的问题以及他们的真正痛苦。这非常适合IT服务。唐’不要向他们出售。找出你是否很合适。

[16:24]了解他们的业务问题以及他们为什么在乎。

[17:42]一旦您了解了业务问题以及什么’对他们很重要,那么您可以谈谈价格。解释立即缓解疼痛和他们将获得的长期利益。

[19:08]安东尼’这本书概述了福彩三d字谜过程的三个阶段。 1.问题是什么,我们如何解决? 2.什么’对他们在情感上和经济上的价值? 3.介绍投资并解释原因’值得,请他们提供意见。

[19:38]要结束交易,请问“您对此有何看法?”

此剧集的链接

  • MSP漂亮的礼物 2019
  • 安东尼·英语 在领英上
  • 他们为什么要购买? (价值象限)
  • 更好的福彩三d字谜对话
  • 如何福彩三d字谜您的IT服务(不觉得是y) 由Anthony English
  • 坦率地说,MSP Live 使用代码FRANKLY50减$ 50
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