“没有新的部署,” 福彩三d字谜专家汤姆·霍林斯沃思(Tom Hollingsworth)。

因此,您签署的每个新客户端都会附带旧福彩三d字谜设备。这种陈旧的设备不利于您帮助客户发展以实现战略目标的能力。

总部位于加拿大滑铁卢的MSP Five Nines IT Solutions首席执行官道格拉斯·格罗斯菲尔德(Douglas Grosfield)说,该福彩三d字谜“应该像组织者的螺丝刀一样成为组织的工具。

“如果他们的设备不允许他们利用最新的应用程序,那么他们’一直在与工具作斗争,而不是专注于工具的本质,因为工具在自己的领域中具有竞争力。”

道格拉斯·格罗斯菲尔德(Douglas Grosfield),《五个镍》 IT解决方案

道格拉斯·格罗斯菲尔德

逐渐流行的一些技术包括物联网(IoT),人工智能(AI)和福彩三d字谜安全方面的进步。 Grosfield说:“老化设备根本无法满足带宽需求的增长”。

当然,并非所有新兴技术都适用于所有行业。但这并不意味着您的客户如果福彩三d字谜不支持他们,也不会处于不利地位。

“在使用福彩三d字谜安全的情况下,福彩三d字谜安全等可用的工具正在迅速发展,如果他们的福彩三d字谜可以’t handle or doesn’赋予他们获取数据的能力,那么他们将使问题更加恶化。” Grosfield解释说。

遗留硬件的风险

Enterprise Strategy Group的福彩三d字谜分析师Dan Conde说,客户使用传统工具面临着三个主要风险。

  1. 他们的业务可能容易受到福彩三d字谜威胁。
  2. 他们可能“无法向最终客户或内部客户提供现代服务。”
  3. 他们将“无法运行云中的现代服务。”

企业策略组Dan Conde

丹·孔德

随着越来越多的企业采用基于云的功能,Conde说,客户“需要一个良好的福彩三d字谜基础架构,以使其能够连接到云。”

旧福彩三d字谜设备 与传统的设备相比,与传统的设备相比,这也可能使客户花费更多的钱,因为传统的基础架构可能需要更多的时间和精力来进行有效管理。这意味着您最终要收取更高的费用,或者您正在承担这些费用,这对您而言并不好。

Grosfield说,此外,如果客户采取“一劳永逸”的态度,他们可以为竞争对手提供获得市场份额的机会。 “如果你可以的话’通过为您的公司提供适当的技术来使您的产品或服务足够快,足够有效地推向市场,那么您’再落后于您自己的行业。”

他继续说,但旧的福彩三d字谜设备可能不仅会损害客户的业务,您也可能会失去效率,因为“如果您’因为设备陈旧笨拙,无法再处理带宽,所以一天八小时内有100具尸体需要花费15分钟以上的时间,’效率低下很多分钟。”

Grosfield说,更不用说,如果福彩三d字谜因无法支持新兴技术而瘫痪,“您的整体用户体验会糟透了,’他们对技术感到满意’不打算使用它。所以您的技术采用率’下降,他们的满意率’下降。猜猜是谁的错?它’技术服务人员将最终用户体验不佳归咎于事实上’老化设备’成为瓶颈。”

延迟什么时间?

Grosfield说,当您建议更新客户的福彩三d字谜时,您可能会面临的主要问题是,许多SMB客户将IT视为支出而不是发展的机会。

“每个人都一直希望它更便宜,更快捷,因此他们购买了不受管理的交换机。如果您开始在福彩三d字谜上获得大量闲聊的系统,则您’重新产生大量流量。交换机背面板上的“管道”较细的那些较旧的设备将无法处理流量。它’就像踩水软管一样-您’重新压缩输出。”

旧式福彩三d字谜花园软管输出

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相比之下,许多具有前瞻性的公司则认为“福彩三d字谜不是它的作用,而是它的作用。它使您可以更好地了解安全性,并允许您进行更多创新的业务转型。” Conde说。

传统福彩三d字谜设备有可能阻碍您和您的客户的发展。那么,如何使客户相信福彩三d字谜是战略计划的推动者,而不是成本中心?

开始升级

Grosfield说,开始讨论有关更新福彩三d字谜基础结构的一种方法是将其与业务成果联系起来。

“如果您能阐明投资技术或升级硬件或软件将为其业务带来的收益,那么它将’对他们来说是一个商业决定。它’不再是您试图用技术来让他们蒙蔽视线了。”

这是他所谓的 战略服务提供商 而不是托管服务提供商。 “如今的期望值更高。您’必须具有更多的模块化和战略性,因此您可以更快地做出反应。要成为战略服务提供商,您可以担任该顾问的角色,在其中您可以根据需要插入组织中并提供更多价值。”

传统福彩三d字谜火箭发射价值升级

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康德指出,您可能不必撕裂并更换整个福彩三d字谜。 “很多人说,‘我’害怕改变我的福彩三d字谜,因为现在我不得不 删除这些盒子 我’我习惯了。’您可以说不,离开他们。也许您可以只要求这些盒子做的比他们打算做的要少一些,而只是将流量路由到另一个盒子或一个VNF或可能到云上。”

Grosfield表示,逐步替换的替代方案是在启用和收费升级设备方面发挥创意。例如,他说:“开始考虑是否可以打包产品,软件和硬件,以便’是他们每月与您一起花费的一部分,而您拥有该设备。

“或与租赁公司合作。然后,基础架构升级就是租赁,这将成为运营支出,而不是资本支出。”

除了成为战略服务提供商之外,Grosfield还认为自己是客户的财务顾问,“可以帮助他们投资技术以保持最新状态,并使我们能够提供我们所需要的高水平服务’重新承诺。否则,我们必须对服务和它收取更多费用’对他们的吸引力降低了。”

要求客户实施重大升级可能很难。 (你想要 尊重,当然也不应该归咎于当前状态。)但这绝对是值得进行的对话。