今天,我正在与Paul Green(一家名为IT支持营销的MSP营销公司)的创始人和所有者进行交谈。如果您在行销和挣扎中挣扎,保罗说这不是您的错-MSP模式鼓励我们对行销保持懒惰!我以为那是一个大胆的声明,所以我问了他一下,在此过程中,他还分享了一些低成本的方法来为您的MSP持续生成潜在客户。

那是在节目的晚些时候。首先,我们新的“一物”业务部门从MSP那里听到了1件对他们的业务有所帮助的事情。今天,我们有了Ignite Solutions的Derek Gabriel。

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1件事(#MSP1T)

[01:00]与社区建立联系的重要性。

[01:43]由于技术,世界变得更小了。像贸易展览这样的面对面活动是如此重要。

[02:18]当您结伴学习新事物时,了解主题专家是谁的大帮助。

我们想听听您的1件事!您是否有阅读过的书或实施的过程确实为您带来了改变?也许您看到的发言人或您尝试的策略都产生了影响。让我们知道

在语音备忘录中告诉我们您的1件事,然后将录音通过电子邮件发送给 [电子邮件 protected] 您不仅可以在节目中脱颖而出,还可以在播客中出名,我们还将向您发送一件令人垂涎的#franklymsp T恤。

保罗·格林访谈–每个MSP应该建立的三个受众

保罗·格林,MSP Marketing Edge的IT支持营销

MSP Marketing Edge的Paul Green

[05:27]保罗谈论了托管服务模型如何鼓励我们在营销方面表现不好。

[05:44]一个因素是每月产生大量的经常性收入。第二个因素是MSP的保留率很低。

[06:28]始终需要依靠销售新产品的企业擅长行销,或者他们没有’t survive.

[06:56]但是,对于许多MSP来说,拖延营销很容易。这实际上为做这件事的MSP创造了巨大的机会。

[07:38]保罗了解如何获得新客户是最常见的营销问题。

[08:07]第二个问题是如何建立一支优秀的团队并保持一支优秀的团队。

[08:48]许多MSP都没有’没有销售和营销资源。当他们成立销售和市场团队时,他们往往会更快地成长。

[09:24]尽量避免繁荣和萧条的营销。这仅在您需要客户时进行营销。全年进行一致的营销。

[10:25]不断进行营销,而不是不断为营销付费,是发展和获得新客户的诀窍。

[10:51]尝试建立三个主要受众。您希望潜在客户选择加入您的电子邮件营销。您可以赠送某种类型的铅生成材料。

[12:02]保罗通过赠送一本书来建立他的数据库。

[12:14]您应该建立的第二个受众是LinkedIn受众。它’可以更轻松地围绕一个人而不是业务来吸引观众。

[13:46]在Facebook上建立第三个受众。最好的方法是通过Facebook组。

[14:29]当您有电子邮件列表,LinkedIn受众和Facebook群组时,您可以通过三种不同的方式来接触潜在客户,也可以通过三种不同的方式与人们进行互动。

[15:20]人们只会在他们购买时’re ready to buy.

[15:36]通过建立不同的受众群体,您可以在人们准备购买时吸引他们。

[16:11]您必须着眼于您独特的MSP的营销,并确定您拥有哪些资源。

[17:38]每天最少放置30分钟。在理想的世界中,您’d有60至90分钟。

[18:09]如果您专注于LinkedIn,请尝试每天建立25个新连接。您可以张贴视频或发布内容并与他人联系。

[19:06]创建内容,向普通企业主介绍可以帮助他们的问题。

[19:40]教育并建立关系,因为当人们准备购买时,他们会做出情感决定。

[21:19]长期稳定地建立这样的关系将为您带来更多的业务。您会花时间,但不会花很多钱。

[22:37] DOA:委派,外包和自动化。这是企业所有者真正需要做的才能取得成功。

[24:39]您可以外包营销。销售不能真正外包,但是营销可以。

[27:05]营销与发展势头有关。擅长行销的企业成长更快。

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