在今天的节目中,我与Dropbox渠道营销全球负责人Ted Hulsy聊天。如果您从事福彩三d字谜行业已有一段时间,那么您可能知道Ted或他的名字。在2018年加入Dropbox之前,他曾在SonicWall,eFolder和itopia呆过一段时间,正如他在本采访中提到的那样,他一直是HTG同行小组(现称为IT Nation Evolve同行小组)的积极参与者。

我们谈论的是在您的企业中聘请第一批销售人员,为什么真正的问题不是您是谁?’重新雇用,甚至打算如何制定他们的薪酬计划(尽管我们也谈到了这一点),但真正的问题是您是否为成功建立了他们。我们讨论一下。

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但首先,我们新的1件事细分市场,我们从福彩三d字谜那里听到了1件对他们的业务有所帮助的事情。今天,我们有来自伊利CMIT解决方案的Beth Burnside。

1件事(#福彩三d字谜1T)

[01:17]成功的总秘诀在于管理服务业务模型本身。

[01:28]当贝丝(Beth)在2007年创立公司时,他们严格来说是一家托管服务提供商。这在当时是不寻常的,但确实帮助了他们。

[01:37]由于可预测性,严格的关注使他们能够吸引所需的客户并建立有效的业务。

贝丝·伯恩赛德(Beth Burnside)的提示来自 Frankly 福彩三d字谜的004集,贝丝(Beth)向我们介绍了她在过去5年中每年如何使公司的收入翻倍。专注于托管服务显然是这个难题的一部分,并且在整个整集中,贝丝(Beth)还研究了指标,利用率和时间表,因此,如果您一直在努力或试图优化这些内容,请收听第004集。

你的第一件事是什么?什么想法,策略,工具,书籍,流程,事物对您的福彩三d字谜职业或业务产生了真正的影响。换句话说,假设一个新的福彩三d字谜在会议上走到您面前说:“我才刚刚开始这个领域。你能给我什么建议?什么对您有用?”而且你只能告诉他们一件事。那一件事是什么?

在语音备忘录中告诉我们,然后将录音通过电子邮件发送给 [电子邮件  protected] 通过在节目中脱颖而出,您不仅会在播客中声名远播,而且还向您发送Frankly 福彩三d字谜 T恤。它们很酷,我想把它们送出去!

特德·赫尔西(Ted Hulsy)访谈–为什么销售是过程而不是人

特德·赫尔西 ,Dropbox

[03:56] Ted参与了IT Nation Evolve对等小组(以前称为HTG对等小组)已有近10年的历史。在一次会议中,福彩三d字谜所有者带领团队完成了准备雇用销售人员的所有工作,而这与该人员或搜索和雇用无关。

[04:47]许多福彩三d字谜企业主都在挣扎,因为他们认为他们需要聘请销售巨星。它’有关准备您的业务以雇用该第一销售人员的更多信息。

[05:27] 福彩三d字谜的销售与人无关,而与流程有关。

[06:21] 福彩三d字谜面临的问题之一是没有正确记录其销售和营销的所有内容。这几乎使某人几乎不可能进入新的销售职位。

[06:56]使用所有定价和所有可自定义的软件包记录您的产品
信息。明确说明您的主要解决方案是哪种解决方案,以及如何自定义解决方案以增加收入并解决问题。

[07:34]将所有知识从头脑中带到纸上。

[08:15]通常,对于您想卖给客户的东西甚至会感到困惑。

[08:38]您的营销抵押品必须与您的核心产品保持一致。

[09:48]它’区分销售和市场营销很重要。
有一个过程和一个分工明显有助于使这一点更加清楚。

[10:39]将流程分为不同的部分。

[11:21]您团队中的第一个执行配额的销售人员应该是客户经理。让他们推动您的季度业务审核,并专注于从现有客户那里产生新的收入。

[13:15]’让客户经理协调与客户的活动和会议的关键。

[13:38]客户经理不是vCIO,反之亦然。

[14:57]专业销售人员不会为100%的可变薪酬而工作。任何人都可能会绝望。具有平衡的补偿结构。

[16:01]客户经理的第一项工作是留住客户,因此他们的可变报酬应部分与留住率挂钩。

[17:10]您’ll know you’当您觉得客户经理的工作节奏很好并且每个月和每个季度都在提高他们的生产率水平时,准备好聘请客户经理向新的潜在客户出售产品。

[18:27]将所有流程记录在案,建立CRM,制定薪酬计划,然后再考虑招聘人员​​。准备好地面后,您将拥有更加轻松的时间。

[19:35]’雇用具有销售才能的人才比技术经验更重要。

[20:42]寻找职业道德,指导能力,教学能力和性格风格。制定流程意味着您可以寻找才能并向他们传授流程。

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