[00:33]我正在加利福尼亚州圣塔芭芭拉(Santa Barbara)的Frankly 福彩三d字谜 Live舞台上。我们昨天与Polar Plunge开始比赛。

[01:11]我们还听到了Mike Michalowicz的精彩主题演讲,Mike签了书。蒂法尼·博瓦(Tiffani Bova),《 成长智商,当时还在签书。她’今天下午晚些时候将做主题演讲。我们进行了一些精彩的分组讨论,其中包含您会从播客中看到的名字,包括Luis Alvarez,Josh Weiss和Alex Hoff

[01:36]我现在和格雷格·夏普(Greg Sharp)一起上台,格雷格·夏普(Greg Sharp)是名为base2的福彩三d字谜的创始人兼董事总经理。他们不在新西兰的奥克兰。他们有大约45名员工,每年的经常性收入约为800万美元。

[02:07]格雷格用来发展的策略之一是收购其他公司,’s what we’今天要谈论。

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通过收购扩大您的福彩三d字谜:Greg Sharp访谈

base2常务董事Greg Sharp

格雷格·夏普(Greg Sharp),第2名

[02:25]在base2之前,Greg创立并退出了另外两家科技公司。

[06:52] Greg在200年首次收购base2,这是一家软件公司,在他们已经知道的垂直领域拥有大量客户。他们能够将其托管服务交叉销售到该基础中,并且效果很好。他们以非常优惠的价格购买了产品并没有什么害处。

[08:31] 福彩三d字谜收购公司是因为他们’重新寻找新客户或技术人才,而这两种方法很难通过其他方式找到。

[09:32]如果没有财务’您的游戏,请一名出色的财务人员。确保您有一份SOP,以便您可以轻松地将新人引入业务及其运作方式。

[13:40]格雷格与业主合作,并分享意向书和尽职调查程序。他们确实专注于管理文化和激励团队。他们还使用调查进行参与。

[16:09]当一家公司被收购时,会有一些恐惧。让团队知道他们的工作’t在线是个好主意。

[16:52]他们正在完成另一笔收购交易,这将带来250个客户。

[17:29]他在第一笔交易中犯的最大错误是没有进行足够的尽职调查。评分过程,并愿意走开。如果你’再输,早输。

[18:21] Greg在电子表格上开发了评分系统,以帮助分析潜在交易。

[19:09]您需要围绕所有者构建一个进出系统,因为您需要重新构建此人建立的关系。

[19:37]尽可能早地让律师参与,因为这会使诉讼过程更加困难。

[20:01]格雷格’我们的建议是找到地理位置上比较近的收购,尤其是当您’重新开始。

[21:30]他们使用商业经纪人向潜在的IT支持公司做介绍。您需要像商业经纪人这样的中介机构,可以通过佣金获得报酬。

[24:18]格雷格’日常角色更多是担任董事长和导师。

[25:07]当所有者是关系所有者时,您在过渡期间需要一段时间,但随后需要他们下台。这可能是某些交易的症结所在。

[25:57]他们评估所依据的EBITDA的倍数范围是2 1​​/2到6。他们确实想要长期合同及其附带的工作。

[28:17]’重要的是要有两年的保密协议和不竞争协议。

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