一个Reddit用户最近将此问题发布到MSP subreddit:

“We’已被要求提供有关托管服务的建议。 ……我们最初的感觉是,IT人员没有’不知道他到底有什么。…. I’我正在寻找可以帮助我发现的东西,以确保我们不会’不要错过提案中的任何内容。我知道’从来没有这么简单,而是可以爬网并说“好的,在这里’事物看起来像什么,它们具有这个,这个和这个。”

我们一直在这类问题上产生变化。

实际上,使用Auvik捕获网络的布局可能“非常简单”。我们的主要功能之一是 自动化网络库存实时网络拓扑。一世nstall 奥维克 , add credentials, 和 we do the rest.

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在几个小时内,您将知道潜在客户网络上的内容,甚至包括他们不了解自己的装备。您将确切知道它的连接方式和性能。

寻找新帐户时使用Auvik的4个理由

我们鼓励合作伙伴在提案阶段通过新帐户使用Auvik,主要有四个原因:

  1. 奥维克 为您提供了完整的网络图,因此您可以做出更好,更准确的评估和建议。
  2. 订婚两个月后,您不会被意外的事情吓住了。有时,在这里快速获胜可以为您带来业务。

    这就是使用Auvik的MSP Thriveon在帐户评估期间与未使用Auvik的竞争对手进行竞争的方式。服务经理Jake Bloedow讲述了这个故事:

    “我们有一个潜在的问题,那就是网络出现问题,他们在那里又有另一个MSP,大约一周,每天花费14到16个小时来解决问题。我们在下午4:00部署了Auvik到5:30时,我们查看了网络地图,发现环境中存在两个循环,它们在6:00被称为客户端,让它们拔出了两个循环,并已修复。

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  3. 使用Auvik,您的报价将准确无误。
  4. 这有助于确保您不必再花很多钱,也不必找客户回去赚更多的钱,因为您发现了以后没想到的东西。通常,如果底层技术使用的是Auvik,您还可以将报价推送给下层技术。

    Thriveon的Jake Bloedow补充道:

    “从销售的角度来看,我们根据现有VLAN的数量出售交换机项目。我可以让非技术人员单击Auvik,单击交换机,查看它具有五个VLAN,引用五个VLAN,将其发送给客户,并在没有技术人员参与的情况下对其进行签名,以便释放它们做更高的事情。更好地利用他们的时间。”

  5. 奥维克 可以帮助您看起来像有潜力的超级巨星。
  6. ITque的首席技术官DJ Forman说,Auvik帮助说明了他的团队非常有经验和能力:

    “当我们参加会议并查看实时报告,查看可视化内容时,我们能够实时讨论问题并给出(潜在)答案。我们不必说:“我们会在两周内给您答复。”我们说:“让我们一起登录Auvik。让我们实时进行此操作。”在5分钟之内,我们就可以向他们展示他们对他们的网络的广泛而深刻的了解,并向他们展示他们甚至不知道那里的网络中的事物。”

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  7. 奥维克 可以帮助您达成更多正确的目标。
  8. 签订托管服务协议是一种合伙关系。您的客户相信您可以保持其IT运转,以便他们可以专注于其核心业务。

    ITque首席执行官Rob Naragon表示,Auvik的知名度使前景黯然失色:

    “当我们向潜在客户展示Auvik可以做什么以及它有多强大时,以及我们如何深入到交换机上的特定端口或网络的某些区域,并获得真正非常详细的信息时,这只会使他们震惊。这是我们帐户的结账因素之一。”

    但是,既然您已经赞叹不已,那么MSP就是在将您最宝贵的资源(时间)投入到客户身上。为了确保成功,您需要确保他们会接受您的建议。

    在提议阶段,Auvik的一位合作伙伴确定了一个早就应该进行升级的旧防火墙。向潜在客户提出了建议。对话可能有两种方式:潜在客户可以接受推荐或推迟。如果他们在提案阶段拒绝,您认为这种关系会成功吗?

奥维克 如何收费以建立网络?

我们经常听到的另一个问题是:“我如何支付使用Auvik进行勘探的费用?我们还没有合同。就在提案阶段。”

没问题!

假设您是Auvik订户,通常会为您的付费客户购买40台可计费设备。您的新潜在客户帐户有10个可计费设备。您将Auvik在他们的网络上运行了五天,以使自己有足够的时间进行挖掘, 导出网络库存,并进行评估。

假设一个月为30天。所以…

  • 您的核心客户在整个月的帐户中都有40笔应付款
  • 您还有另外10个应付款,在5天之内
  • 该月的平均应付账款为41.6

…这就是您当月要支付的使用费。

我们将四舍五入到最接近的应付款,因此您该月要支付42个应付款。换句话说,您为该客户进行的为期5天的探矿工作仅需极少量的费用。在某些情况下,您可能根本不用支付任何额外费用。