苏斯博士可能说得最好:

阅读的内容越多,您就会知道的越多。您学得越多,您就读的地方越多’ll go.

我们向受管服务提供商社区的12位领导人(从顾问和营销人员到福彩三d字谜本身)询问了一本他们推荐给想要发展业务的福彩三d字谜的书。这是他们挑选的。


同方销售
伊恩·奥特曼和杰克·夸勒斯


每个寻求长期增长的福彩三d字谜都必须调整其销售方法。大多数潜在的“ A”客户已经由其他福彩三d字谜服务。现在,该行业充满了技术娴熟的提供商,以致发现可能促使潜在客户转向您的相关IT问题的可能性越来越小。 福彩三d字谜必须进行更明智的对话,以寻找机会。从销售过程的战略角度进行讨论是关键。伊恩·奥特曼(Ian Altman)是这个过程的大师。他的书是与潜在客户进行面谈的实用方法,可以使购买过程成为一种积极的体验。它是一本非常好的书,非常有启发性,洞察力强并且适用于很多例子。

重新框架您的客户首席执行官Denes Purnhauser
丹尼斯·普恩豪瑟
CEO, 重新框架您的客户
@denespurnhauser


富裕的走开
马克·M·特珀


如我们的读者所知,ChannelE2E专注于从企业家到退出(E2E)的福彩三d字谜和VAR旅程。那’这就是为什么我们重视Tepper’s book, 富裕的走开, 非常。它’被定位为企业家’出口计划手册。我们坚信,所有福彩三d字谜和VAR都需要在业务的每个阶段都包含退出策略的业务策略。特珀’这本书强调了这一点,并为各种出口提供了实用的建议。

ChannelE2E的Joe Panettieri
乔·潘内蒂耶里(Joe Panettieri)
内容沙皇, ChannelE2E
@JoePanettieri


公司文化挑战
大卫·罗素和罗伯特·贝策尔


公司文化挑战 是一本独特的书,对我们来说是一个幸运的发现’特定于福彩三d字谜的方式与我们阅读过的其他“ 福彩三d字谜书籍”相同。 David Russell(MANAGEtoWIN的创始人)和福彩三d字谜所有者Robert Betzel’本书使用诸如亚马逊之类的公司来展示如何将您的文化转变为成功的一种,同时在本书中使用托管服务提供商作为示例公司!它确实帮助我们了解了福彩三d字谜所需的文化,以及我们想雇用什么样的人来实现它。

迪米特里·缪奥利斯(Dimitri Miaoulis),ChannelE2E
迪米特里·缪奥利斯(Dimitri Miaoulis)
副总统, 巴罗安技术
@BaroanTech


威力如何下降
吉姆·柯林斯


对于希望发展或改变其业务模式的福彩三d字谜,可以从失败的业务中吸取一些教训,要么失败的业务模型坚持太久,要么从最初的业务模式改变到现在为止。风险太大。到了发现故障的时间,该企业无法退出潜水。最好要了解历史下降的五个阶段,而不是发现对您的业务来说为时已晚。

Nex技术的Steve Riat
史蒂夫·里亚特
销售经理, Nex技术
@sriat


掌握洛克菲勒的习惯
凡尔纳·哈里斯(Verne Harnish)


大多数商业书籍都是针对大型公司的首席执行官,而不是针对SMB企业所有者。这意味着您必须阅读大量信息才能找到可以作为企业家申请的几个金块。我第一次读 掌握洛克菲勒的习惯,我对所有内容都适用于每项业务感到震惊。我目前拥有两家快速发展的企业,在这些企业中,我使用本书中概述的业务计划框架。此外,我指导着全球1000多家IT提供商,并始终建议他们阅读本书。

加里·皮卡(TaryMethods)
加里·皮卡(Gary Pica)
总统, Tru方法
@garypica


凤凰计划
吉恩·金,凯文·贝尔和乔治·斯帕福德


凤凰计划 迅速成为我们托管服务业务中的必读材料。以每日日记的形式写的寓言描绘了大型制造组织中IT领导者的生活。面对在集成新技术的同时仍保持稳定生产环境的日益严峻的挑战,其主要角色迅速从主管提升为IT运营副总裁。在精益制造领域的一位业务领导者的帮助下,新副总裁通过应用传统制造工艺来应对他的挑战。通过了解看板的可视化,进行中的工作以及消除限制,他的IT组织能够快速适应不断增长的需求。 作为一个采用敏捷原则的组织 对于IT服务企业来说,Liberty Technology发现这本书包含很多智慧。 

内森·琼斯(Nathan Jones),自由技术
内森·琼斯(Nathan Jones)
首席运营官 自由技术


电子神话
迈克尔·格伯


电子神话 是一本在企业家圈中经常提及的书,我会毫不犹豫地提及它…除了花时间在福彩三d字谜上,我认为大多数人从未听说过它。这些人是经典的例子:技术人员喜欢他们所做的工作的细节,但是却对经商不知所措。 电子神话 是一本基础书籍,它将向他们展示如何成功,或者使他们想回到别人那里去工作,以使该人解决所有创业难题!

J.Colin Petersen,J-I.T.外发
柯林·彼得森
总统& CEO, J – I.T. Outsource
@JColinPetersen


超级销售增长
杰克·戴利


我目前中途 超级销售增长。这是我一位客户的感谢礼物,绝对值得一读。杰克是一位老派,顽固的销售员,他提供许多实用建议。他对销售管理和组建团队的见解十分丰富。无论您是否是唯一的销售人员,全神贯注地致力于在业务中建立一支与技术团队一样有效的销售部门,您将大有裨益。

罗宾·罗宾斯,技术营销工具包
罗宾·罗宾斯
CEO, 技术营销工具包
@罗宾·罗宾斯


领导吃最后
西蒙·西内克(Simon Sinek)


我最喜欢的作家之一是西蒙·西内克(Simon Sinek)。在他的书中 领导吃最后,他谈到要照顾您的员工,而您的员工将照顾您的客户。如果您的员工感到安全,得到支持和被赋予权力,他们会将其传递给您的客户群。建立一种文化,使管理人员将员工成功放在首位至关重要。我相信这100%’是我们公司文化的基础。

阿妮·贝里尼,ConnectWise
阿妮·贝里尼
CEO, ConnectWise


团队的五个功能障碍
帕特里克·伦乔尼


变得健康。然后成长。这份领导寓言是一本快速阅读的书,但它引发了关于如何围绕共同的愿景和理解团结团队的问题。就像照照镜子一样,因为每个领导者都可以在这个故事中的某个地方找到自己的身份。最重要的是,它提醒我们首先要做的是:慢一点,建立一个健康的团队,然后快速成长。对于任何努力发展业务的福彩三d字谜,我都建议使用它。

HTG对等团体的Laurie Sorensen
劳里·索伦森
学习架构师 HTG对等团体
@eastasiagal


管理服务的艺术
查尔斯·韦弗


管理服务的艺术 该服务于2007年出版,但由于管理服务提供商必须走过20年之久的历史记录,今天仍然具有现实意义。本书详细介绍了进入托管服务的一些常见陷阱,无论您是初创企业还是正在从其他业务模式过渡,该书都提供了易于理解的指南,以指导他们如何发展蓬勃发展和有利可图的托管服务实践。

ChannelE2E的Charles Weaver
查尔斯·韦弗
首席执行官兼联合创始人 福彩三d字谜Alliance
@CharlesWeaverJD


如何赢得朋友并影响人
戴尔卡耐基


我认为福彩三d字谜社区在销售方面非常困难。大多数所有者来自技术背景,销售对他们来说是陌生的。一本很棒的书,可以消除一些焦虑,并了解销售就像进行真实的交谈一样简单。 如何赢得朋友并影响人。对于任何企业家来说,这应该是标准阅读。

奥斯丁·罗伯茨(Austin Roberts),Continumm
奥斯汀·罗伯茨
高级渠道开发经理, 连续管理服务
@ChannelDevWest